来源：第一药店财智
近年来，受政策、消费者、产(chǎn)业(yè)环(huán)境等多方因素的驱(qū)动，中药饮片备受热捧。如何掘金？中智药业(yè)无疑探索出了一套可复制的成功方法论。
2月19日，中智药业(yè)以“共享破壁荣耀.共创(chuàng)千亿品类”为主题的2019年红冠千万级客户战(zhàn)略会在中山隆重举行。老百姓、海王、益丰、漱玉平民等连锁药店巨头汇聚，共同见证了新型中药饮片——草晶华破壁草本取得的瞩目成绩。战(zhàn)略会还以“构(gòu)建共荣共生的渠道价值链”为笔，为草晶华破壁草本描绘出一幅发(fā)展的新蓝图。
特劳特（中国）首席研究官唐云川演讲
中药饮片蓝海已成
“中药复兴得到国家政策大力支持，行业(yè)增速远高于GDP,是名副其实的朝阳产(chǎn)业(yè)?！碧貏谔鼗锇楣荆ㄖ袊┦紫芯抗偬圃拼ㄔ谧觥吨兴帯靶摹睍r代，正在发(fā)生的未来》主题演讲时表示，中药作为中国最具国家竞争力的行业(yè)，和美国的高科技、瑞士的手表一样，最能为消费者所接受，具有极大的发(fā)展空间。
作为我国中药产(chǎn)业(yè)的三大支柱之一，中药饮片是中医(yī)临床辩证施治不可或缺的武器，其独特的炮制理论和方法，体现(xiàn)了我国古老中医(yī)的精深智慧。
近年来，受政策、消费者、产(chǎn)业(yè)环(huán)境等多方因素驱(qū)动，中药饮片备受市场热捧。
根据(jù)中康CMH检测数(shù)据(jù)，2018年我国中药饮片零售市场销售额约为25.6亿元，2015年—2018年中药饮片零售市场销售额复合增长率大概为13.2%。相关(guān)数(shù)据(jù)亦显示，2006—2016年，我国中药饮片的销售规(guī)模保持10%以上的增长率，年复合增长率为26.25%，其年复合增速高于医(yī)药工业(yè)全行业(yè)整体水平（19.48%），且高于医(yī)药工业(yè)药物子行业(yè)（化学原料药、化学制剂、中成药、中药饮片、生物药品），位于榜首。
巨大的市场需求量强势拉动供给的增长，2011—2015短短5年间，中药饮片的产(chǎn)量从204万吨增长到225万吨，年复合增长率达13.20%。
业(yè)内(nèi)人士表示，未来，随著大健康产(chǎn)业(yè)的发(fā)展、国民健康意识的提升、消费的持续(xù)升级，我国中药饮片市场的需求量还将进一步扩大。
掘金蓝海方法何在？
作为中药饮片中的“金矿品类”，草晶华破壁草本显著改善了传统(tǒng)饮片的均匀性，大幅提高了中药饮片疗效的稳(wěn)定性和质(zhì)量的可控性，具有革命性创(chuàng)新意义。
“中药破壁饮片解决了中药饮片科学本质(zhì)、产(chǎn)业(yè)发(fā)展和监(jiān)管应用三个层面的问题。一方面，中药破壁饮片大幅提高了中药饮片的有效利用率，实现(xiàn)中药资源的高效利用及环(huán)境友好；另一方面，中药破壁饮片大幅提高了中药饮片粉末的稳(wěn)定性、中药饮片应用的便捷性和中药饮片的安全性。一句话，中药破壁饮片的科技创(chuàng)新，是传统(tǒng)中药饮片的‘标准化系统(tǒng)性创(chuàng)新’。”国家中医(yī)药管理局中药破壁饮片技术(shù)与应用重点研究室主任成金乐在做《中药饮片的继承创(chuàng)新》主题演讲时向与会嘉宾介绍道。
国家中医(yī)药管理局中药破壁饮片技术(shù)与应用重点研究室主任成金乐
破壁技术(shù)的创(chuàng)新，使得中智药业(yè)打破了既有的中药饮片市场格局，在丰富大健康产(chǎn)业(yè)品类的同时，也收获了良好的市场反馈。
中智药业(yè)统(tǒng)计数(shù)据(jù)表明，在健客网(wǎng)、康爱多、一药网(wǎng)等线上平台，新型养(yǎng)生草本“草晶华破壁草本”业(yè)绩连年增长；2018年上半年报显示，电商平台销售同比增长153.86%。
线下实体店的增长取得的成绩单同样亮眼。目前草晶华破壁草本系列产(chǎn)品占同类产(chǎn)品市场份额70%以上；2012年到2017年六年销售复合增长率高达73.96%(是传统(tǒng)中药饮片的四倍以上);2017年销售同比增长84.4%;2018年天济大药房同比增长高达7.2倍。
如何挖掘这片广阔的蓝海？构(gòu)建共荣共生的渠道价值链就是掘金的重要方法论。
会议现(xiàn)场气氛热烈
“把握创(chuàng)新中药品类历史机遇，构(gòu)建共荣共生的渠道价值链，共同做大千亿创(chuàng)新中药品类，是工商合力赢取未来的决定性条件?！敝兄撬帢I(yè)红冠事业(yè)部总经(jīng)理龚宝莲表示，通过几年的持续(xù)努力，草晶华已经(jīng)成功找到一套与渠道相互融合，共同发(fā)展，快速起量的模式。团队通过渠道驱(qū)动模式的“一把手工程”及“两会两工程”三轮驱(qū)动模式，不断创(chuàng)新营销服务(wù)和打法，通过中医(yī)药养(yǎng)生专业(yè)知识的系统(tǒng)培训，用层级化推进方式，持续(xù)为零售终端创(chuàng)造新的业(yè)绩保驾护航。
中智药业(yè)红冠事业(yè)部总经(jīng)理龚宝莲
可以复制的模式，才是成功的模式。据(jù)龚宝莲介绍，草晶华共荣共生的渠道价值链体系，为广大的连锁药店带去了实实在在的增量。过去两年，除了老百姓、益丰、海王星辰等龙头企业(yè)的草晶华破壁草本销量得到快速增长之外，全国百强连锁药店、区(qū)域大连锁，也都有不同程度的增长。
结(jié)语
众所周知，在中药行业(yè)内(nèi)，中药饮片是最具有发(fā)展优(yōu)势的子行业(yè)。不占药占比、享受药品加成政策、被广泛纳入医(yī)保等红利使广大中药企业(yè)和药品零售终端对中药饮片心生向往。草晶华破壁草本解决了中药饮片科学本质(zhì)、产(chǎn)业(yè)发(fā)展和监(jiān)管应用三个层面的问题，开创(chuàng)了中药的新未来。
如何掘金这片蓝海？中智药业(yè)通过探索与实践，俨然探索出了一套可行的方法论，其创(chuàng)新性的共荣共生渠道价值链必将成为新一轮工商战(zhàn)略合作的核心。
