2018年度草晶华创(chuàng)业(yè)伙伴年会(huì)篇章（二）：品牌拓客 高能助销(xiāo)
草晶华创(chuàng)业(yè)伙伴集体合影
如果说(shuō)，中智药业(yè)集团(tuán)赖(lài)智填董事长(zhǎng)“聚社会(huì)一切优(yōu)质(zhì)资源，一起来(lái)开(kāi)创(chuàng)草晶华破壁草本，一起来(lái)分享草晶华破壁草本带来(lái)的优(yōu)质(zhì)成果?！钡脑?huà)语(yǔ)，是打开(kāi)创(chuàng)业(yè)伙伴年会(huì)思想的闸门(mén)，特劳特（中国(guó)）首席研究官唐云川“创(chuàng)业(yè)家必须敏锐洞察、看到正在发(fā)生的未来(lái)”观(guān)点(diǎn)，是深入创(chuàng)业(yè)伙伴心智的清流，那么，草晶华品牌中心总监(jiān)朱哲家“品牌开(kāi)创(chuàng)顾客，打造十大样板市场(chǎng)”，以及草晶华商学(xué)院副院长(zhǎng)陈潭“通过(guò)商学(xué)院培训(xùn)的店员，大部分能迅速脱变?yōu)殇N(xiāo)售高手”的信息，则是天籁之音——为创(chuàng)业(yè)伙伴创(chuàng)造可见(jiàn)的价(jià)值！
下面，我们来(lái)听(tīng)听(tīng)，朱哲家和陈潭，他们用什么策略为创(chuàng)业(yè)伙伴赋能。
朱哲家 草晶华品牌中心总监(jiān)
品牌中心是负(fù)责(zé)把特劳特战(zhàn)略落地的关(guān)键部门(mén)。会(huì)上，草晶华品牌中心总监(jiān)朱哲家为首届参会(huì)的创(chuàng)业(yè)伙伴们，解读了2019年草晶华将如何在“中药‘心’时(shí)代”，和所有创(chuàng)业(yè)伙伴一起，书(shū)写(xiě)“正在发(fā)生的未来(lái)”。
首先，他以消费(fèi)者的视角，对(duì)草晶华的三品，即：草晶华品牌、破壁草本品类(lèi)、“更好吸收，服用便捷”品类(lèi)价(jià)值，作了深入浅出的解读。让大家明白了，这个(gè)拥有全行业(yè)唯一的“国(guó)家级(jí)研发(fā)平台(tái)”，并斩获“中医(yī)药界奥斯卡”的创(chuàng)新品类(lèi)，到底厉害在哪里。
接下来(lái)，他对(duì)中药饮片行业(yè)现(xiàn)状和趋势(shì)作了展示，用一个(gè)个(gè)震撼人心的数(shù)据(jù)，告诉大家这个(gè)行业(yè)的增速有多大，消费(fèi)需求集中在哪里?！?018年中药饮片TOP20品种里，跑赢大盘(pán)的7大品种，有4个(gè)是通过(guò)草晶华品牌的推动(dòng)来(lái)实(shí)现(xiàn)的?！敝煺芗彝ㄟ^(guò)展示一个(gè)行业(yè)数(shù)据(jù)，无(wú)比自豪地向创(chuàng)业(yè)伙伴们介绍说(shuō)。
根据(jù)草晶华品牌的战(zhàn)略规(guī)划，结(jié)合创(chuàng)业(yè)伙伴的需求，围绕创(chuàng)业(yè)家事业(yè)部提出的打造十大样板市场(chǎng)的目标(biāo)，朱哲家对(duì)2019年品牌推广如何有力支持销(xiāo)售，作了精彩的展示。他介绍，新的一年，品牌中心将采用立体营(yíng)销(xiāo)的方式，针对(duì)不同区(qū)域市场(chǎng)的特性和主打品种的人群属性，因地制宜地与创(chuàng)业(yè)伙伴一起，选择合适的媒体资源，把草晶华品牌，破壁草本品类(lèi)和“更好吸收，服用便捷”的品类(lèi)价(jià)值，植入更多消费(fèi)者的心智。
培育高能销(xiāo)售人才
陈潭 草晶华商学(xué)院副院长(zhǎng)
草晶华商学(xué)院副院长(zhǎng)陈潭，重点(diǎn)分享了商学(xué)院“两会(huì)两工程”的服务(wù)项(xiàng)目。学(xué)院自2016年成立以来(lái)，发(fā)展至今拥有一支100多人的培训(xùn)与动(dòng)销(xiāo)带教的教练队(duì)伍。经(jīng)过(guò)2年多的探索与发(fā)展，商学(xué)院已形成了一套完整可复(fù)制的培训(xùn)与带教体系，通过(guò)商学(xué)院培训(xùn)的店员，大部分能迅速脱变?yōu)殇N(xiāo)售高手。
陈潭举例说(shuō)，近期商学(xué)院在两家连锁药店做过(guò)培训(xùn)，其中一家有著28家门(mén)店的连锁，实(shí)操带教三天内(nèi)，销(xiāo)售环(huán)比增长(zhǎng)高达(dá)3190.4%。而另外一家连锁药店，培训(xùn)后门(mén)店销(xiāo)售分别提升650%、700%、420%。“高能人才培育模式，值得肯定和大力推广，我们有能力有信心，为创(chuàng)业(yè)伙伴的发(fā)展加油?！?/span>
正因?yàn)橛小皟蓵?huì)两工程”的落地支持，草晶华近两年一直领(lǐng)涨中药饮片品类(lèi)，成为最具成长(zhǎng)力的新型饮片，为创(chuàng)新中药品类(lèi)树(shù)立了标(biāo)杆。
