中药饮片市场爆发(fā)，新型饮片价值赋能领(lǐng)跑OTC市场
来源：赛柏蓝
提升中药饮片在零售终端的销售占比，一直是药店经(jīng)营的重点。在各种利好政策的驱(qū)动下，中医(yī)药市场得以持续(xù)扩容，中药饮片在零售终端的占比，也将水涨船高。
近年，中药创(chuàng)新技术(shù)快速发(fā)展，掌握新技术(shù)的企业(yè)，研发(fā)出了新型中药饮片并投入市场。在零售终端，新型中药饮片领(lǐng)导(dǎo)品牌——草晶华破壁草本，通过营销和服务(wù)创(chuàng)新，领(lǐng)跑中药饮片市场销售。数(shù)据(jù)统(tǒng)计，2011-2016年，传统(tǒng)中药饮片五年的复(fù)合增长率达18.04%。但是，草晶华破壁草本2012-2017年，五年复(fù)合增长率却高达73.96%，是传统(tǒng)中药饮片的4倍多。未来，中药饮片“赋能”零售是一种现(xiàn)象，而以草晶华破壁草本为代表的新型中药饮片，将成零售新时代的重磅品类。
2018年7月3日至6日，国家药监(jiān)局南方医(yī)药经(jīng)济研究所标点集团、医(yī)药经(jīng)济报、21世纪药店报联(lián)合主办的2018年全国药店周暨第13届中国制药工业(yè)百强年会，在昆明召开。透过“赋能，零售新时代”大会主题，工商业(yè)界对中药饮片赋能零售新时代，有了新的认识。
▍政策赋能，中药饮片是零售市场主流
中医(yī)药是国家战(zhàn)略的重要组成部分。近年来，国家连续(xù)出台政策力挺中医(yī)药?！吨嗅t(yī)药健康服务(wù)发(fā)展规(guī)划（2015—2020年）》、《中医(yī)药发(fā)展战(zhàn)略规(guī)划纲要（2016—2030年）》、《中华人民共和国中医(yī)药法》、《“健康中国2030”规(guī)划纲要》等文件颁布实施，为包括中药、中药饮片在内(nèi)的大健康产(chǎn)业(yè)发(fā)展，提供强有力的法律保障和政策支持。
宏观利好政策，为中药饮片快速赋能：中药饮片纳入国家基本药物、不占药占比、不实施“零加成”等政策，为中药饮片打开了一个又一个多向的市场通道。
随著“健康中国”建设(shè)和全面建成小康社会进程的推进，广大人民群众对健康的需求和保持健康的愿望越来越强烈。作为中医(yī)临床治疗的重要物质(zhì)基础(chǔ)，中药饮片在临床治疗、防病治病方面具有先天的优(yōu)势，因而在大健康产(chǎn)业(yè)领(lǐng)域能自然显现(xiàn)出更多的竞争力。而最能直观反映中药饮片这种优(yōu)势和竞争力的，就是药品零售市场——随著零售市场品牌集中度的提升和医(yī)药分开政策的逐步落实贯彻，零售市场肯定是拥有更多机会的赢家。不管是消费者主动还是被动消费，都能驱(qū)动中药饮片成为零售市场销售的主流。
▍中药饮片“坚挺”
根据(jù)行业(yè)现(xiàn)有数(shù)据(jù)，2016年，我国中药饮片实现(xiàn)销售收入1956.4亿元，同比增长12.7%。而在零售市场，中药饮片2016年的销售额是231.32亿元，同比增长17.74%。
来自南方医(yī)药经(jīng)济研究所的一份调(diào)研数(shù)据(jù)显示，2017年上半年，重点城市样本药店，中药饮片供应(yīng)商排名前十企业(yè)，包括排名第一的广东康美、第二名药圣堂（湖南）、第三名中智药业(yè)在内(nèi)的十家中药企业(yè)的市场份额共计33.5%。其中，调(diào)研统(tǒng)计中智药业(yè)的数(shù)据(jù)来源，就是由该企业(yè)研发(fā)生产(chǎn)的草晶华破壁草本。而草晶华破壁草本，也是榜单上出现(xiàn)仅有的新型中药饮片。这份调(diào)研数(shù)据(jù)显示，中智药业(yè)虽然市场份额占比排第三，但是草晶华破壁草本产(chǎn)品本身的增速高达92.1%，增长率比第一名22.01%和第二名19.09%（中药饮片零售行业(yè)平均增长率18.67%），也是要高出4倍多。而随著市场的推进和高速增长势能的爆发(fā)，草晶华破壁草本未来的市场份额将同步加大。
▲新型饮片赋能零售新时代闭门会，CFDA南方医(yī)药经(jīng)济研究所副所长陶剑虹做趋势分析
当然，行业(yè)一片向好的同时，国家也加紧加严监(jiān)管?？墒蔷退阍谌绱艺栏竦谋O(jiān)管环(huán)境下，2017年上半年，中药饮片依然保持了21.33%的同比增长。而新型中药饮片草晶华破壁草本2017年上半年同比增长51%，全年增长84.4%。
中药饮片销售“坚挺”，可见综合利好正在快速显现(xiàn)效应(yīng)，透露出零售市场将有更多的“可能”和想象空间。新型中药饮片，将在零售新时代，发(fā)挥越来越重要的作用。
▍新型中药饮片的“价值赋能”
消费升级是这个时代的主旋律。作为新型中药饮片，草晶华破壁草本以其更好吸收、服用便捷，可直接冲泡服用，免煎煮等新潮特征，广受消费者喜爱。在零售市场，新型中药饮片成为新生力量。
7月3日至6日，2018年全国药店周暨第13届中国制药工业(yè)百强年会在昆明召开。综合《新型中药饮片赋能零售新时代》闭门会、《新型中药饮片创(chuàng)新发(fā)展战(zhàn)略》报告和相关(guān)信息，草晶华破壁草本如何赋能零售，为连锁药店带来快速增长的具体数(shù)据(jù)，著实给行业(yè)带来新看点。
根据(jù)大会透露的相关(guān)数(shù)据(jù)，草晶华破壁草本新的一年，战(zhàn)略合作连锁全线取得大增长。2018年1至5月，草晶华破壁草本在零售连锁渠道，总销量同比增长42%；排名TOP20连锁，包括老百姓大药房、海王星辰、漱玉平民、益丰大药房、唐人医(yī)药、新兴药房等企业(yè)，依然保持了此前两年的快速增长速度，平均增长54%。其中，湖北天济增长3925%，成为新标杆。对此，中智药业(yè)集团副总经(jīng)理、草晶华商学(xué)院院长曹晓俊认为，连锁药店经(jīng)营，一定要拓宽思路开创(chuàng)新品类，消费者才能通过新品类获得更好的价值，并愿意为此支付高价格，增长自然“水到渠成”。
在7月3日晚上举行的＂新型饮片赋能零售新时代＂闭门会上，几十位连锁大咖汇聚论见，中智药业(yè)集团红冠事业(yè)部总监(jiān)龚宝莲认为，新零售时代的核心就是以消费者价值实现(xiàn)为核心。她表示，新经(jīng)济时代的到来，消费升级的需求，带来更大的健康管理需求?！敖】抵袊?030规(guī)划，让零售行业(yè)获得更大的发(fā)展机遇，特别是中医(yī)药养(yǎng)生更受青睐，新零售将从机遇中赢取未来?！?/span>
▲中智药业(yè)集团红冠事业(yè)部销售总监(jiān)龚宝莲分享草晶华破壁草本赋能零售新增长
闭门会特邀主持、云南健之佳连锁健康药房有限公司董事长蓝波在会上表示，中药品类的快速增长代表著企业(yè)盈利能力的快速提升，而新型中药饮片让中药品类实现(xiàn)快速增长有了具体的方法。他说：“新型中药饮片近年来在草晶华的引领(lǐng)下开创(chuàng)出一片繁荣的景象，这背后无不体现(xiàn)著这个行业(yè)的发(fā)展方向?！?/span>
对此，前瞻网(wǎng)不久前发(fā)布的2018年中药饮片发(fā)展趋势分析报告亦持相同观点，指出新型中药饮片是看点，将会出现(xiàn)高增长。前瞻产(chǎn)业(yè)研究院研究认为，以破壁饮片为代表的新型中药饮片，因为适应(yīng)消费需求，使其获得高速发(fā)展。
目前，在零售市场，草晶华破壁草本是仅有少数(shù)的，能同时满足较高的市场集中度和品牌集中度的中药饮片细分品类。这些高集中度表现(xiàn)，除了得益于各种政策、技术(shù)、需求、环(huán)境等因素赋能之外，企业(yè)的营销模式创(chuàng)新、服务(wù)创(chuàng)新，亦是重要的驱(qū)动力量。前不久，草晶华破壁草本“两会两工程案”获得2017年度中国ＯＴＣ市场营销案例青铜奖，就能很好地反映了这种力量对于驱(qū)动市场快速发(fā)展的价值。
可以预(yù)期，在继续(xù)获得良好增长业(yè)绩的前提下，今年下半年，草晶华破壁草本亦将继续(xù)领(lǐng)跑中药饮片子行业(yè)，为零售市场整体表现(xiàn)贡献更好的力量。
